很多有意向购买灯具自动喷漆设备的客户会在网上或者电话里了解很多沐鸣2注册，但就是不愿意来到沐鸣2注册实地考察，原因很多是太贵了、太远了等等，还有些客户考察完之后会说我需要再考虑考虑，消费者货比三家的心理我们非常理解，但是您现在不买的原因恰恰是投资的理由，为什么这么说呢？

客户说再考虑的第一个原因应该是价格问题，太贵了。俗话说好货不便宜，便宜没好货，贵的东西说明它有贵的价值，就像奔驰宝马为何卖得那么贵但是买的人还是趋之若鹜呢？其一是性能好，其二是满足心理需求。有时候心理需求甚至盖过了产品本身带来的功能价值，就像女性对LV情有独钟一样，难道是因为LV包包装的东西多吗？更多的是因为它能够满足女性的心理需求。投资灯具自动喷漆设备也是同样的道理，便宜的设备首先它的材质、做工、功能都会稍逊一筹，再者这些便宜的设备更多的是传统设备，是比较落后的，有可能连一些稍微复杂的产品都喷不好，购买回去其实对工厂帮助不大，甚至三天两头出问题，反而帮倒忙！其次这些落后的设备也并不能作为客户吹嘘的资本，大家都有的东西如何能体现出你的与众不同呢？要么不投姿，要么就投资先进的设备！

还有的客户会说太远了。也正是因为远，所以您才更应该过来，您知道为什么吗? 首先，因为我们东莞市乃是世界出名的工业之城，是制造业最发达的城市之一，对设备的研究经验丰富，在这里有行业内最先进的设备和最优秀的工程师，国内江浙沪一带和东南亚国家，甚至不少欧美国家的设备都是从东莞引进的。而您的同行大都是跟您有一样的想法，觉得太远了所以不愿意过来，在自己周围将就购买了相对传统的设备，仅仅只是比人工喷涂好一点点而已。所以这就是您最好的机会，假设您投资了更先进的灯具自动喷漆设备，那是不是比同行更有优势呢？先进的设备加上良好的经营，甚至有可能让您成为行业龙头！

还有的客户实地考察完了、价格也报了，但是说要回去考虑考虑。俗话说三思而后行，做投资慎重考虑是非常正确的，客户考虑就是为了商量。但是商量要找专业的人商量，如果找不懂设备的人商量那就没必要，因为不懂设备的人他们不知道设备能够带来什么价值，只会在意设备的价格，可能会让您错过了一个终身受益的项目，甚至有可能对您造成误导，让您购买了那些不好的设备，后悔不已！这时候如果说竞争对手早一步下手投资了我们先进的灯具自动喷漆设备，早一步占领了先机，说难听点您还有饭吃吗？先知先觉着成为领袖，后知后觉着跟随，不知不觉者只有被淘汰！

一个项目只要有五成把握就可以下手了，如果有七成把握那市场竞争就很激烈了，等到有十成把握的时候你想插手都难，生意场就是没有硝烟的战场，先下手为强，后下手遭殃！

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